Kennen Sie das? Als Führungskraft wollen Sie gern mitreden. Denn Sie kennen sich in Ihrem Fachgebiet aus, identifizieren sich mit Ihrer Rolle und dem Unternehmen, wollen Themen im Sinne der Strategie vorantreiben, wichtige Entscheidungen treffen und haben viele gute Ideen für noch mehr Erfolg. Aber!
Sind Sie auch auf der Suche nach der Weltformel für die Zusammenarbeit von Menschen? Wann haben Sie sich zuletzt gefragt, was Sie alles lernen müssen, um in der schnelllebigen, jungen, technoligsierten und innovativen Business-Welt mit vorn dabei sein können? Welche Schlüsselkompetenzen garantieren in der Berufswelt der Zukunft Erfolge? Welche Fähigkeiten sind für das Arbeiten im 21. Jahrhundert unverzichtbar? Hier sind sie knapp auf den Punkt gebracht:
Verhandeln kann jeder - aber nicht jeder verhandelt gut. Warum ist das so? Weil wir in Situationen, in denen wir den anderen von unseren Zielsetzungen überzeugen wollen, häufig vergessen, wie sehr wir vom anderen abhängen. In solchen Situationen sind Aktionen und Reaktionen oft deutlich übertrieben oder unüberlegt. Aus Fairness wird Manipulation, aus Strategie wird Taktik, aus Mut wird Vorsicht, aus Fragen werden Drohungen. Besser geht es mit dem Verhandlungs-ABC, das in kooperativen Verhandlungen immer als Kompass gilt:
Ein Holzfäller war hastig und angestrengt dabei, einen Baum mit seiner Säge zu fällen. Er hatte sichtlich viel Mühe mit seiner Arbeit, die nur schwer voran ging. Eine Spaziergänger erkannte den Grund und wollte dem Holzfäller helfen: "Ich sehe, dass Sie sich Ihre Arbeit unnötig schwer machen. Ihre Säge ist stumpf. Warum schärfen Sie sie denn nicht?" Der Holzfäller antwortete, ohne einen Blick aufzutun: "Ich habe keine Zeit. Ich muss sägen." Kennen Sie Situationen wie in diesem Gleichnis?
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