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Infothek

Wir haben kein Erkenntnisproblem. Wir haben ein Umsetzungsproblem!

Ein Teilnehmer im Teamworkshop war nach intensiven Diskussionen und erfahrungsbasierten Übungen glücklich. Es waren viele Lichter aufgegangen und Groschen gefallen. Schwierigkeiten des Teams der letzten Monate und Jahre waren nun erklärt. Probleme klar erkannt. Dann wunderte er sich sehr über meine Ankündigung, dass es jetzt erst richtig anstrengend werden würde. Denn wir mussten noch einen Plan ausarbeiten, wie und was ab sofort umgesetzt werden sollte. Spürbar hätte sich das Team das lieber erspart. Kennen Sie das? Wir geben uns oft mit der Erkenntnis zufrieden. Für echte Weiterentwicklung und Veränderung ist das aber zu wenig. Das sind die 9 unbedingt notwendigen Schritte für wirklich erfolgreichen Transfer und Umsetzung:

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5 Jahre Cross-Rubicon - Mehr Zeit für bewusstes Handeln!

Wir feiern 5-Jähriges Bestehen. Ein großes Danke allen, die zum Erfolg beigetragen haben! Am 1. Oktober 2019 ging X-Rubicon online. Seitdem gibt es viele Begegnungen, Gelegenheiten für Inspiration und Veränderung und Erfolgsrezepte für wirksamen und guten Umgang im Business. Hier sind ein paar der bewährten Cross-Rubicon-Kernsätze, die Menschen bewegen können:

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SalesMOCEAN® – Neues Verfahren ermittelt, was Verkaufen mit Partnerschaft zu tun hat

Stellen Sie sich vor, Sie sind Kunde: Haben Sie manchmal den Eindruck, dass Ihr Gesprächspartner etwas hölzern, bürokratisch oder produktfokussiert auftritt? Fragen Sie sich manchmal, warum genau Sie angesprochen werden oder achtlos abgeworfene unpassende Standard-Mails von Vertrieblern erhalten? Wünschen Sie sich nicht eher ein Gespräch, bei dem es voll um Ihre Themen, Ziele und Nöte geht? Erfahrungsgemäß sind wir dann auch bereit, gemeinsam zu investieren und sogar partnerschaftlich Leistungen und Produkte passgenau zu schaffen. Was heißt das fürs Verkaufen? Ausgedient haben Standard-Gesprächsleitfäden auch am Point of Sale oder strukturierte Customer-Relation-Management-Systeme. Wirkliche Partnerschaft geht einen deutlichen Schritt weiter. Mit dem neuen Tool SalesMOCEAN® ermitteln Sie in 6 Kategorien, wo Sie dabei stehen und was Sie tun können und sollten, um in vertrieblicher und partnerschaftlicher Zusammenarbeit zeitgemäß und wirksam im Auftritt und langfristig geschäftlich erfolgreich(er) zu sein.

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"Hören Sie verflixt noch mal auf, alles zu bewerten!" – Warum Denk-Geschwindigkeit gutes Zuhören behindert

Wir sind geboren um zu urteilen. Könnte man meinen. Menschen stecken Erlebtes gern ins eigene Raster. Das ist verständlich, denn dann kommen wir schneller zu handlungsleitenden Schlussfolgerungen und nächsten Schritten. Effizienz ist dabei nicht immer klug. In der Zusammenarbeit tun wir anderen mit unserem Urteil unwillentlich oft Unrecht und verursachen Missverständnisse oder schüren sogar Konflikte. Das zu vermeiden ist zum Glück gut möglich, wenn wir 3 einfache Prinzipien beachten:

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Stärken entfalten . Zukunft gestalten